Votre rôle au sein d’Exaion :

Au cœur de la stratégie de développement d’Exaion, vous aurez pour mission principale de définir et de mettre en œuvre la stratégie de développement commerciale et de vente.

Vous serez embarqué(e) au sein d’un collectif bienveillant, dynamique et expérimenté.

En tant que directeur commercial, vous interviendrez sur une grande variété d’activités comme :

Pilotage de l’activité commerciale

• Assurer le suivi des affaires et des ventes au travers d’un pipeline commercial probabilisé,
• Synthétiser et rendre compte de l’atteinte des objectifs au travers d’un reporting hebdomadaire,
• Proposer des indicateurs de suivi de la performance pertinents,
• Manager les membres de l’équipe commerciale et participer activement au recrutement des futures ressources.

Définition et mise en œuvre de la stratégie de développement

• Prospecter l’ensemble des services internes (commercial, juridique, financier, techniques, etc…) pour étudier les processus et les contraintes opérationnelles,
• Décliner la stratégie commerciale aux enjeux des marchés locaux (supports, structuration du processus commercial, etc…),
• Définir les cibles dans les secteurs d’activités identifiés par la Direction Générale et assurer une veille concurrentielle pour dégager les axes différenciant de nos offres et services (product market fit),
• Assurer le bon positionnement et la pérennité de l’offre en anticipant les besoins non couverts et à venir ainsi que la politique de commercialisation associée.

Accompagnement des clients et partenaires stratégiques

• Prospecter activement, accompagner les clients et prospects stratégiques,
• Participer à la mise en œuvre de nouveaux partenariats avec des fondations, des incubateurs (vente indirecte),
• Construire un portefeuille de contacts corporate structuré au travers du CRM,
• Faire connaître les services de l’entreprise et animer le réseau de contacts.

(Cette liste n’est pas exhaustive et a pour but d’évoluer au fil des transformations de la société).

Les indispensables :

• Vous possédez une maîtrise en gestion de commerce ou dans un programme similaire.
• Vous avez au moins 7 à 10 ans d’expérience dans le domaine du développement des affaires.
• Vous avez plusieurs expériences au service de clients Grands Comptes.
• Vous maîtrisez les fondamentaux de l’IT, ainsi que les domaines comme la blockchain, le cloud et toutes les technologies de rupture,
• Vous aimez être au contact des autres et avez le goût du challenge,
• Vous êtes capable d’apprendre rapidement et vous avez de bonnes capacités d’adaptation pour naviguer dans une structure mouvante,
• Vous aimez résoudre des problèmes et structurer les choses pour les déployer à grande échelle,
• Vous maîtrisez le français, et l’anglais dans le cadre de notre développement international.

Ce que nous aimons :

• Curieux(se), passionné(e) et technophile vous vous sentez proche de la mouvance « maker » et « problem solver »,
• Bonne intelligence sociale, goût prononcé pour la négociation et les challenges quotidiens : vous avez un esprit entrepreneurial,
• Structuré(e), rigoureux(se) et pédagogue, vous êtes capables d’instruire une affaire depuis l’identification d’une opportunité jusqu’à son implémentation par les équipes techniques.

Ce qui vous démarquera :

• Vous avez déjà réalisé des projets complexes à titre professionnel, personnel ou dans le cadre associatif,
• Vous avez à cœur de mener les projets jusqu’à leur aboutissement,
• Vous avez une expérience significative en développement commercial dans le domaine des services numériques, du Cloud, du HPC, de la Blockchain et des nouvelles technologies comme l’IA, le Métavers, …