Votre rôle :

Au cœur de la stratégie de croissance d’Exaion, vous jouerez un rôle clé dans la convergence entre expertise technique et développement commercial. Votre mission principale sera de soutenir les équipes de vente et les clients dans la définition, la conception et la mise en œuvre de solutions technologiques adaptées aux besoins stratégiques.

Intégré.e à l’équipe commerciale, vous serez embarqué.e au sein d’un collectif bienveillant, dynamique et expérimenté.

Vos missions :

Support à la force de vente

• Participer aux rendez-vous clients en soutien aux commerciaux.
  Identifier les besoins fonctionnels et techniques exprimés par les prospects.
• Élaborer des propositions techniques adaptées (solutions, architectures, devis, maquettes).
• Préparer et présenter des démonstrations produits ou POC (Proof of Concept).

Conseil et expertise technique

• Traduire les besoins clients en spécifications techniques.
• Collaborer avec les équipes d’ingénierie et de R&D pour définir les solutions.
• Garantir la faisabilité technique et la cohérence des offres proposées.
• Apporter un regard critique sur les appels d’offres et recommandations stratégiques.

Relation client et accompagnement

• Vulgariser des concepts techniques complexes auprès d’interlocuteurs non techniques.
• Être perçu.e comme un·e expert·e de confiance par les prospects et clients.
• Assurer un suivi technique pré-vente et préparer la transition vers les équipes de delivery après signature.

Coordination interne

• Travailler en étroite collaboration avec l’équipe commerciale, le marketing et les opérations.
• Alimenter le retour d’expérience marché (besoins, tendances, objections clients).
• Participer à l’amélioration continue des outils de présentation et de démonstration.

• Vous êtes diplômé.e d’un baccalauréat en informatique, ingénierie, gestion de commerce ou domaine connexe.
• Vous avez 3 à 5 ans d’expérience en rôle technico-commercial, préventes ou ingénierie d’affaires.
• Vous avez de solides connaissances dans les environnements IT (cloud, HPC, blockchain, IA, cybersécurité, solutions numériques émergentes).
• Vous avez d’excellentes aptitudes en communication, vulgarisation technique et présentation auprès d’audiences variées.
• Vous avez une facilité à travailler sous la pression du résultat.
• Vous avez une capacité à apprendre rapidement et à naviguer dans un environnement en évolution rapide.
• Vous avez une curiosité et un sens critique développé dans l’objectif d’approfondir les sujets.
• Vous maîtrisez le français et l’anglais dans le cadre de notre développement international.
• Vous êtes curieux.se, passionné.e, vous vous sentez proche de la mouvance « maker » et « problem solver ».